SHEINインフルエンサー責任者ブラウン氏が語る、クリエイター提携を成功させる条件

ragan.comは2026年3月4日公開の記事で、SHEIN（シーイン）の米国インフルエンサーマーケティング＆タレントパートナーシップ担当ディレクター、ジェニファー・ブラウン（Jennifer Brown）氏へのインタビューを報じた。同記事によると、ブラウン氏はクリエイターとのコラボレーションを実際のビジネス成果に結びつけることを職務としており、ブランドの認知拡大と売上向上の両方を目的としたキャンペーンを手がけてきたという。

同記事では、ブラウン氏がこれまでカーディ・B（Cardi B）、レレ・ポンス（Lele Pons）、グロリラ（GloRilla）、ジェニ・"JWoww"・ファーリー（Jenni "JWoww" Farley）といった著名人とのパートナーシップを実現し、直近ではグローバルスターであるノーマニ（Normani）のファッションブランドのSHEINでの独占ローンチを主導したと報じられている。

提携の成否を分けるのは「意図」

ragan.comの取材に対してブラウン氏は、セレブリティとの提携が成功するかどうかは話題性だけでは測れないと語ったという。「意図を持ってクリエイターと何かをローンチしたとき、そのローンチの日にその意図を感じることができる」とブラウン氏は述べ、その具体例としてファッションモデルのフェイス・モントヤ（Phaith Montoya）との秋冬ルックブックの取り組みを挙げたと同記事は報じている。

モントヤ氏はSHEINのブランドを深く理解したうえで、フィーチャーする全アイテムを自ら選定し、コレクションに含まれるすべての商品がカーブボディ向けに設計されたものであることにこだわったという。この関与度の高さが、同社の最も成果の大きいカーブコレクションにつながったとブラウン氏は述べたと同記事は報じた。

ノーマニとの提携が示す「自然な一致」

ノーマニとのコラボレーションについてブラウン氏は、「ノーマニはファッションを自己表現と自信の形と捉えており、彼女のファンに手頃な価格でその感覚を届けることを強く意識していた。その使命はまさにSHEINが掲げるものと同じだった」と語ったと同記事は報じた。強制された関係ではなく、方向性の自然な一致があってこそ消費者がその本物らしさを感じ取れるという考えをブラウン氏は示している。

インフルエンサーマーケティングの変遷と今後

ブラウン氏はインフルエンサーマーケティングの変遷を自身のキャリアと重ねて語ったと同記事は伝えている。スーパーモデルが雑誌の表紙を飾った時代から、ポップスター、ブロガー、そして現在はエマ・チェンバレイン（Emma Chamberlain）やアリックス・アール（Alix Earle）のようなクリエイターが従来の著名人を超える影響力を持つ時代へと移行しており、その根底にあるのは「共感できること」だとブラウン氏は述べたという。今後3〜5年の見通しについてブラウン氏は「その答えは3〜5日ごとに変わりうる」と語りつつ、どこへ向かっても対応できるよう構築し続けているとragan.comは伝えている。

同記事はまた、ラガン（Ragan）とPR Dailyが共催するソーシャルメディアカンファレンスにブラウン氏が登壇予定であり、クリエイターへのブリーフ作成、期待値の早期すり合わせ、コンテンツの本物らしさを維持しながらビジネス成果を出すためのサポートについて語る予定だと報じている。

クリエイター経済系メディアのCreatorVersedは2025年3月31日公開の記事で、メディアポストライブ（MediaPost Live）というイベントにおいてブラウン氏が、超高速の商品設計サイクルを持つSHEINのビジネスモデルに対応できるインフルエンサープログラムをいかに構築するかというテーマで登壇したと報じた。同メディアによると、ブラウン氏は「バイラルな瞬間への即時対応」「主要なカレンダーイベントをまたいだ本物らしさの維持」「何百万人もの消費者にリーチするためのスケーラブルな仕組みの構築」を課題として提示したという。